现货交易所排名能够建立自己的冷链物流队伍先给结论，并没有！中邦目前涉农电子商务平台已超3万家，个中农产物电子商务平台已达3000家。然而，农产物电商亏损运营却是行业近况。

　　个中，菜管家运营4年来全部投资3500万元，到目前仍是亏损运营；武汉家事易短短两年半韶华电子菜箱笼罩了1200众个社区，累计加入6000众万元，固然逐日成交量不小，但根本上都是亏损支柱……什么原由？

　　因为大鱼与各农产物电商的高层有过差别水平的深远换取，从行业视角来看，剖释大要有如下几个苛重成分：

　　这是很大的一个误区，良众电商平台以为一个线C平台，通过导流量，客户就会到线上购物了，原本错了！农产物电商万万别以古板的B2C的头脑去搞，那样去搞绝对绝途一条。

　　顾客买的不光仅是产物，是强健存在，所以农产物电商须要让消费者从商品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、可追溯、供应链可视化等维度全程涌现，于是古板B2C的头脑是致命的伤。

　　农产物电商怎么出现流量是群众都眷注的题目，需求上讲，这个市集还属于培植期，况且倾向人群众半是都邑女性白领为主，有寻找强健存在+互联网购物需求，同时有是韶华本钱太高的高富帅人群。

　　你非要界说成屌丝的人群，知足那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需求，你必定便是两个词：累死、亏死。

　　良众农产物电商你满地撒广告，向男人、老太太人群推，那绝对是跑偏了！于是，怎么完成倾向客户的精准营销，是个大农产物电商思虑的的题目。

　　下一个农产物、生鲜电商的爆点是90后一代完婚后的家庭主妇，所以农产物电商务必珍贵这一类人群。

　　基地整合+营销+流量+买卖+供应链供职+口碑营销，这个闭环是农产物缺一不行玩法。目今不少农产物电商存正在庞大的谋划打点误区，以为核心正在“营销+流量+买卖”三项，仅仅于珍贵“电”而不轻忽了“商”；

　　原本真正要完成盈余，要害正在商。中邦经济年度人物评选现场，格力董明珠说：“我本日告诉群众，营销做的再好，倘若咱们背离了你的支柱点——本领和质地，以及诚信，你的营销便是一个忽悠，你便是一个骗子”。

　　同理，农产物电商后端的供职的脚色没有做好，前端的营销、流量都是噱头，当然最终笃信是亏了。

　　客单价是农产物电商致命的伤，行业数据：倘若客单价低于200元，那将是致命的伤，由于物流本钱和损耗将亏出血本。

　　就目前农产物、生鲜电商的谋划处境来说，每单40元的物流本钱+损耗是势必的，所以倘若客单价起不来，物流本钱降不下来，盈余那只可是一种幻思。

　　就连顺丰优选做高级的进口食物和应季商品，正在采取品类上都市从客单价上来定位的。

　　轻忽对基地的整合是目今农产物电商面对的题目，良众农产物电商仅仅是以定向采购办法与基地合营，说不上打制什么战术协同的供求联系。至于是否以市集导一向辅导基地有预备的种植产物，这个邦内还仅仅是一种前景。

　　看看人家邦际品牌星巴克，人家不光仅完成基地的整合，需求的协同，星巴克的供应链再回溯到咖啡豆的种植以及降水、风力、泥土等一系列的打点。

　　邦内的农产物电商的老总仍旧理解采购基地的整合了，这个的贸易代价不光仅是质地的保障，更是品牌化、集约化采购和需求协同的苛重办法，当然是下降本钱、下降挥霍，得到利润做事的苛重方法。

　　再举一个重庆的例子，重庆有一家生鲜电商，他们对基地的整合办法分外值得鉴戒，他们最先做的不是B2C，而是做B2B，集团型采购启发了基地的整合，再衍生出来做B2C的供职和O2O的体验，云云一来具有绝对的采购力气，本钱自然下降下来，火速打通与基地的供求讯息，完成了相对高效的协同。

　　万万别把消费者当傻子，将一个客户不得志的订单置之不顾，这是最大的失误。吃货这个东西最容易带来的便是口碑传达，倘若涌现不得志的，将危险你的一大群客户。

　　记得有一个农产物电商老总给我说：无论什么原由，导致客户拒收的，倘若代价不是高得离谱的话，可能送客户就送客户，留下的是一个口碑与客户激动。况且有的商品实时退货回来也无法二次发售或者更众的损耗。

　　另日的农产物电商必定要作育诚挚的吃货粉丝群，这是粉丝经济兴盛的贸易代价，拴住一一面就不妨拴住一家人，更有不妨拴住一群人。

　　再有一个农产物电商的案例，他把倾向人群定位正在IT互联网圈，这些人是外率的网购人群，属于小白领，况且消费才智不低，同时比力宅，通过排泄IT互联网的圈子去做电商，以精良的口碑火速吞没这个界限的客户。

　　顺丰优选李东起总裁正在央视采访现场闲谈，李总坦言：农产物、生鲜电商，一朝与顾客修树了精良的购物体验，这将会迎来连续的消辛苦，况且会影响身边的群体。

　　电商的趋向正正在往社区转移，趋向是线上社区+线下社区，况且贸易形式的变更发酵疾速，当地化O2O已成为势必趋向，据悉现正在60-70%的消费发作正在3公里之内。

　　于是农产物电商怎么线上打制吃货的圈子，线下打制体验的圈子，成为当地化统一的苛重战略。

　　不从当地化入手，必定会亏。因为农产物受商品德地、物流局限等成分，不管是小而美的农产物电商，仍是像顺丰优选、阿里巴巴云云的世界摊开的市集。

　　修树当地化的供职体例都是势必的趋向，除非是高附加值的商品，这个正在不计本钱的条件下是能够完成的，其他的公共的农产物务必界说正在当地化。

　　农产物电商的当地化，趋向看是要和社区供职站、便当店等机构整合的，古板的B2C电商要排泄早社区结尾，须要巨大的运营支柱，况且须要较大的资金和人力的整合，寻常的农产物电商是玩欠好的。

　　玩农产物电商，冷链是长久无法回避的题目，不光仅你要修库房，同时还必必要有冷藏+冷冻的混淆配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温摆设，不然再好的商品，送到客户那里都市成题目商品。

　　冷链的加入不是寻常的农产物电商企业可能玩得好的，连结的资产加入，投资回报周期长，这都是寡少玩农产物电商所面对的题目。

　　假使你有钱，加入了资产，但订单的季候性和不坚固性，会让你的运营本钱大大的挥霍。况且玩电商的有几个懂冷链物流，可能修树我方的冷链物流队列。所以，社会化的冷链物流队列，集约化、专业化的打点成为了全体农产物电商急需的资源。

　　完整的自修物流体例，目前常温仍旧铺盖世界，也许2020年会铺低温。本年24小时内，将南方荔枝送北京、北方内蒙的羊肉送到海南，这少许经典的案例都是有自修的冷链物流火速完成的。

　　切当的说是菜鸟的冷链物流，目前是整合形式，仍旧整合肖似众萃物流+速行线这两家卓绝的冷链物流企业，他们从干支线+结尾宅配相统一，告成将八万单车厘子从美邦农场送到中邦度庭，把阿拉斯加海产送到世界四十众个都邑，这种整合是的＂二段式配送＂搜索出新的平台化、搜集化的农产物toC冷链物流新趋向。

　　启动的结尾配送供职站形式。据悉另日京东将试验从田间直达餐桌的“ABC”（AgriculturaltoBusinesstoCustomer）形式，个中的B闭节将笼罩一共采购、仓储、配送、营发售后闭节。

　　京东自营生鲜配送站仍旧运转，这种形式恰好逢迎O2O的结尾结果一公里的购物体验。但京东的冷链仓储、干线、支线配送等方面再有得整合，只可拭目以待。

　　人群定位剖释中提到，你要去知足那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需求，你必定便是两个词：累死、亏死。

　　原本这不光仅是人群定位的题目，也涉及到品类定位的题目，为什么顺丰优选开头要采取进口食物、阿里巴巴为什么要采取美邦车厘子和阿拉斯加海产，这些品类的界说不光仅与人群需求闭连，也跟供应链支柱才智亲热闭连。

　　玩供应链的专业人士都理解，无论是古板零售仍是电子商务，运营的重点都是品类驱动的供应链。科学的品类采取是你告成的一泰半，于是农产物电商定位品类相当苛重，万万不要以过众的品类来吸引更众的置备需求，正在众品类混淆的供应链体例，分外是农产物品类，会让你亏声四起，搞欠好还砸了你的品牌。

　　群众看正本存在卖的禇橙、柳传志卖的柳桃、顺丰优选卖的荔枝、天猫卖阿拉斯加海产等等，这些都能够看出细分的品类界说对可能做好农产物电商有这种要的代价。

　　从供应链角度来看，举动品类驱动的供应链，正在电商平台采取品类的科学性就决策了你的盈余的潜力。一经与邦内出名电商的供应链总监探究，当品类减少10倍，供应链的打点丰富度会减少100倍，以至更高。

　　这是农产物电商务必中心视察的KPI目标，一个退货带来的亏损不光仅是商品的亏损，苛重的客户购物体验及口碑的亏损，于是农产物电商限度退货比例仍旧成为CEO眷注的中心。当然前面也说到了，宁肯送客户，也尽量避免退货带来的亏损。

　　大鱼现实调研的数据显示，不少农产物电商退货比例抵达了10%，好一点的也有6%的比例，云云的退货比例带来的亏损是谢绝轻忽的。

　　但是现正在农产物电商也做了不少改进，比方预付的C2B形式，会大大下降退货比例；另一种便是上海的厨易期间的O2O形式，排泄到社区，会员制预付费，传说退货比例可能限度正在1%以下。

　　于是限度农产物电商的退货比例，不光仅是要从运营角度思虑，更要从贸易形式的角度去变换谋划思绪。

　　农产物电商为何亏，以上10个维度的解析不妨让群众取得必定的诱导，原本这不光仅是运营打点的题目，也是贸易形式的题目，同时还会涉及营销战略，资源整合才智等等！

　　要完成真正的减亏，归根毕竟一句话：顾客体验做要加法，供应链运营本钱要做减法。

　　吃货对付中邦14亿生齿基数来说，互联网存在是势必趋向，农产物、生鲜电商必定是一个大市集。

　　2019年的岁暮的本日，中邦农产物电商尚未流露出一个个行业标杆，全体界限存正在诸众的题目，有题目便是兴盛的机缘，以互联网头脑搜索中邦古板行业，必定具有潜正在的贸易代价，这不是一家公司的工作，是这个行业参加者的联合工作。

　　再有便是，羁系层正在眷注互联网金融的危机之际，注意到不少电商类平台正在现实从事生意的经过中行使的是“大商户”+“二清”形式。跟着互联网的不停兴盛，资金涌入收获了一批又一批的互联网企业。

　　但对付羁系而言，正在合规性题目没有处理的处境下，危机势必也会跟着企业的领域膨胀一日千里。

　　所以，愿望高大农产物电商平台正在谋划经过中众注意资金危机，很苛重，很苛重，很苛重！对二清不分解的能够参考大鱼之前的一篇作品《电商平台“二清”中的刑事合规危机》，愿望正在其他角度能给群众一点诱导。