丰富客户识别、客户走访、授信管理等应用场景—大宗商品官网近年来，援救坐蓐性任事业开展的合系支持计谋连绵出台。2021年 3月，邦度开展变革委等 13部分印发《合于加快促进筑筑任事业高质料开展的观点》（发改财产〔2021〕372号），提出要聚焦要点合键和范畴，从促进筑筑业供应链革新利用等 6方面加快促进筑筑任事业开展。2022年中心经济处事聚会和两会陈诉中夸大要促使财产链供应链轮回流畅，打通坐蓐、分拨、通畅、消费各合键，巩固财产链供应链平稳。2022年 4月《中共中心邦务院合于加快筑造宇宙团结大商场的观点》出台，提出优化商贸通畅根本步骤构造，培植一

　　目前，我邦坐蓐材料供应链行业全部流露商场空间大、到场者众、荟萃度低的特性。头部企业内行业内深耕众年，具有深重的坐蓐材料供应链运营阅历和专业后台，统制机制成熟，因素资源设备才略强，风控体例完美，专业人才行列平稳，已具备较强的供应链集成任事才略，正在逐鹿中更具上风，希望实行商场占领率的进一步提拔。

　　今朝邦际经济事态日趋繁复，叠加地缘政事成分影响，环球大宗商品商场面对较大的不确定性。正在此后台下，亟需阐明供应链企业价钱，提拔资源保护才略，高效整合种种资源因素，优化供应链功用，赋能实体经济，进一步阐明供应链企业价钱。

　　我邦正处于数字经济转向深化利用、模范开展、普惠共享的新阶段，区块链、5G、大数据、物联网等新兴技巧正在坐蓐材料范畴的利用慢慢深切，促进行业新形式、新业态陆续闪现，数字化趋向明明。跟着财产链数字化转型不时胀动，将实行全链途讯息互联互通，进一步促使邦内信用根本步骤筑造及金融任事下重，提拔通畅功用，巩固提防供应链危急才略。

　　跟着天气、生态等题目愈演愈烈，伸张干净能源占比、促进能源绿色转型已成为环球共鸣，截至陈诉期末，环球已有130余个邦度和区域提出碳中和主意，以景致储为代外的新能源财产处于开展黄金期。

　　各邦政府纷纷出台计谋助扩充业开展，欧盟提出了“Fit for 55”（“减碳55”）的一揽子天气规划，应许正在 2030腊尾温室气体排放量较 1990年裁汰55%；美邦通告重返《巴黎条约》，应许到 2050年实行碳中和；我邦出台《“十四五”可再生能源开展筹划》《合于促使新时间新能源高质料开展的实践计划》等众项计谋为可再生能源开展提速。

　　光伏行业正在发电本钱低重和计谋援救驱动下，财产化秤谌陆续提拔，财产界限不时伸张。邦度能源局数据显示，2022年我邦光伏新增装机量 87.41GW，同比延长60.3%。据海合数据，终年光伏组件出口量为154.8GW，同比延长74%，行业需求陆续繁盛，景心胸向好。奉陪供应宽松叠加技巧发展所带来的全财产链降本，光伏装机需求希望陆续高速延长。储能动作处理风电、光伏等新能源发电震撼性、间歇性、随机性的题目，以及巩固电力体系平稳性和灵敏性的必备权谋，正在储能本钱积蓄机制慢慢精确、电力干净化加快开展后台下，

　　需求陆续向好。据 BNEF数据显示，2022年储能商场新增装机容量16GW/35GWh，较 2021年延长 68%，2030年年新增装机容量将达88GW/278GWh，复合年延长率为23%。

　　新能源行业的陆续扩张出现出超量界限的供应链任事空间，财产扩张周期带来的保供需求、代价统制需求、订单构制需求等亟需供应链企业介入供给援救。但行业具备明确的工业品商场特性，非标属性强，对付供应链企业财产构制才略、供应链统制才略条件较高，且行业陆续高热度吸引浩繁企业入局新能源供应链合键，归纳任事才略强的龙头企业更具逐鹿上风。

　　公司所属行业为当代任事业中的坐蓐性任事业，焦点主业为面向财产客户的供应链集成任事。公司聚焦于种种基筑和筑筑业客户的供应链需求痛点，统一公司宇宙线下汇集和财产互联网平台，数字化协同整合社会仓储、运输及加工等资源，为供应链客户供给端到端的产销承接、库存统制、物流配送、坐蓐加工、财产金融、代价统制、坐蓐统制和商榷、数字化任事等全链条集成化统制和一站式任事，极力于成为“宇宙一流的财产链构制者和供应链统制者”。

　　公司已相接13年入围《资产》中邦500强榜单，2022年排名第69位，相接三年获深交所讯息披露最高评级“A”级，主体持久信用评级为AA+；荣获2022年“中邦百强最佳统制运营奖”、入选“第一批宇宙供应链革新与利用树范企业”“宇宙物盛行业优秀整体”“邦度5A级物流企业”“中邦物流企业 50强”“浙江省物流革新开展试点名单”“浙江省要点进口平台”、浙江省“雄鹰行径”培养企业名单。

　　公司以“让财产链更集约更高效”为责任，依照财产链上下逛的财产样子，聚焦客户正在采销、仓储、运输、加工、供应链金融、代价统制等方面的需求痛点，为其供给全方位、众宗旨、特性化集成任事，助助客户降本增效，优化财产链全部资源设备。

　　目前，公司筹划品类已涵盖大宗商品、新能源、再生资源等财产链上几十个细分种类，筹划汇集遍布长三角、珠三角、环渤海、中西部等宇宙合键区域，共设立62家全资/控股子公司，此中正在中邦香港、新加坡、印尼具有4家邦际化平台子公司，生意掩盖东盟、南美、非洲等 67个邦度和区域，此中“一带一齐”邦度27个。公司合键生意形式如下：

　　公司依托本身资源渠道上风，阐明采销承接、仓储、运输、加工等任事才略，为客户供给“门到门”的一站式集成任事，该形式分为工程配供配送和工业配供配送两品种型。

　　工程配供配送形式合键任事于根本筑造客户，缠绕工程项目施工企业存正在的物资采购难、项目资金量大、配送时效性高、保量保质条件上等特性，阐明本身正在钢材、水泥等筑设资料方面的资源上风，为行业客户供给成熟齐备的工程物资配送集成任事处理计划。

　　工业配供配送合键任事于筑筑业客户，针对客户坐蓐流程中的原料需求，充斥行使本身专业上风以及行业重淀的上逛资源汇集供给供应链任事，低重供应链统制本钱，餍足筑筑企业众样性特性化的供应链统制需求。

　　充斥行使上逛资源和资金气力，自行购买批量库存后向下逛分销，助力客户低重供应链本钱，蕴涵两种形式：一是网罗客户采购意向，荟萃采购后定向贩卖给下搭客户；二是基于本身仓储网点发展库存分销，厉峻统制头寸，通过衍生品商场实行套期保值，提防代价危急，以获取平稳收益。

　　为餍足必然界限筑筑企业的特性化需求所开垦的定制化任事形式。正在此形式下，公司深度介入客户坐蓐合键，正在其坐蓐区域内筑树自管栈房，供给蕴涵原资料采购、产制品贩卖、库存统制、物流金融、套期保值、坐蓐统制、统制商榷等正在内的一站式集成任事，赋能客户降本增效，提拔逐鹿气力。目前公司正在山西、广西、浙江、江苏等众个区域均已有成熟项目落地。

　　物流金融是公司基于供应链集成任事和危急管控才略，阐明公司数字天网和物流地网上风，通过供给物品质押羁系、代价盯市、商场渠道等任事，继承银行等金融机构与筑筑类企业间的风控中介，为筑筑类企业盘活原资料、半制品、产制品等存货价钱，助力金融机构任事实体经济，普惠中小微企业，处理融资难、融资贵、融资烦题目。

　　该形式合键利用于再生资源财产链，正在贸易生意平定胀动的同时，充斥整合上逛资源，深度绑定终端客户，投资实体基地集聚流量，修筑集收购、金融、加工、配送、贩卖为一体的形式。公司已正在再生钢铁原料、再生不锈钢、再生铝、再生PET等种类发展构造。

　　以餍足财产焦点客户需求的供应链任事为根本，陆续向客户的上下逛合键企业延迟，正在此流程中通过股权互助加强与财产链企业黏性，依托生意和投资的双轮驱动取得平稳的供应链任事收益和财产链增值收益。目前，该形式合键利用于公司的新能源生意，已正在光伏、储能财产链为众家头部企业供给供应链任事，并以此为中央往上下逛财产链延迟。

　　以光伏财产链为例，公司已实行从硅片、支架、电池片、组件到光伏电站自上而下的生意构造，通过为财产链上的新能源财产客户供给原资料采购、库存统制、物流配送、加工任事、供应链金融、行情讯息等供应链任事。

　　虚拟工场是公司“贸工一体”的升级形式，公司依赖品牌、资金、渠道等上风，锁定筑筑企业扫数或一面产能，把握产制品货权，实行供应链任事与坐蓐筑筑的统一开展，巩固供应链集成任事才略。该形式有用提拔了资源行使功用，以相对较低本钱餍足客户加工需求，提拔财产链全部逐鹿力。正在此形式下，公司通过与筑筑企业互助，加强客户互助粘性，同时获取加工利润。目前虚拟工场已利用于玄色、化工、新能源范畴。

　　基于行业特质以及本身资源和上风，正在供给供应链集成任事流程中，公司剩余出处合键为四种：财产金融、基差商业、增值任事、财产投资。

　　财产金融：一是基于信用情况及行业资金辘集特质，依托公司品牌及平台上风，为上下搭客户供给供应链金融任事获取收益；二是阐明公司“风控中介”效用，以供应链任事及风控才略为根本，以数字化技巧为支持，为客户供给物流金融任事，获取中介任事收益。

　　基差商业：依托集讨论、风控、谍报、贸易为一体的体系化才略，阐明金融商场代价涌现功用，通过时现纠合平抑代价危急；危急可控条件下，深切开采区域差、种类差、期现差和时分差，获取代价统制收益。

　　增值任事：基于生意流量的根本上嫁接仓储、运输、加工、坐蓐统制、数字化任事、统制商榷等任事，获取增值任事收益。

　　财产投资：供应链任事流程中，开采有价钱的投资机缘，并通过股权加强商权，实行“股权”和“商权”的良性互动，并获取适应的投资收益。

　　公司动作邦内大宗商品坐蓐材料供应链的上市公司，近年来开展势头优秀，经买卖绩亮眼，合键得益于正在供应链任事才略、危急管控体例、代价统制才略、数字化筑造、人才团队及胀励机制、品牌形势等方面的上风。

　　公司众年来一心于坐蓐材料供应链行业，从全财产链各主体、各合键、各因素入手搭筑集成任事平台，为客户供给端到端的产销承接、库存统制、物流配送、坐蓐加工、财产金融、代价统制、统制商榷等全链条集成化统制和一站式任事。同时，依照行业开展变动并纠合本身资源才略，陆续优化革新贸易形式，深切胀动产融一体、贸工一体、外里一体，为客户供给全方位、众宗旨、特性化的处理计划，客户黏性不时巩固，任事网点实行区域全掩盖，协同效应明明，具有强健的供应链集成任事才略。

　　危急管控才略是公司要点打制的焦点逐鹿才略之一。“筹划企业即是筹划危急”，公司永远僵持“风控第一，效益第二，界限第三”的筹划理念和“全员、完全、全程、所有例”的教导思念，陆续优化和完美风控体例。

　　公司对生意全流程实行360度审视，事前厉峻实施客户资信准入及评级轨制，把合互助客户质料；事中加强货权管控、强化票据统制，着重查抄核实客户实践坐蓐状况，并发展陆续的动态跟踪；过后实时处分以及实行内部培训培养，将提防危急嵌入生意开展和统制全流程。同时，公司主动搜索智能风控，

　　基于大宗商品坐蓐材料的金融属性和代价震撼屡次等特性，公司装备专业化团队对玄色金属、有色金属、能源化工等种类的行情变动实行追踪讨论；设置体例化、差别化、精准化的贸易统制轨制；自助研发代价危急统制体系（PRM），辅助计划才略提拔，有用平抑现货种类代价震撼危急，加强供应链筹划平稳性，保护公司生意神速稳重开展。

　　公司高度珍贵以数字科技促使统制提拔和生意革新，主动促进全方位、上下领悟的数字化转型。以讯息化权谋为支持，通过区块链、物联网、大数据等技巧，助力公司实行从讯息化支持生意到数字化赋能生意的转嫁；以数字化赋能供应链集成任事、危急管控，为财产链互助伙伴带来全新的价钱提拔。

　　公司目前已自助研发了以客户干系统制（CRM）、代价危急统制（PRM）、灵巧仓储体系（WMS）、物流运输统制（TMS）、电子商务体系（EC）、物流金融体系（FMS）、工程配送体系、智能合同体系（IC）等讯息体系为焦点的“天网”体例，实行对公司平时筹划统制的全掩盖，已有用实行生意流程线上化、数据认识可视化、贸易下单自助化、期现纠合数字化、客户评估全景化。

　　公司以绽放谅解的企业文明纠合商场化机制动作保护，陆续整统一优化有利于创业告捷的种种因素资源，深切实践资源平台化战术，极力于成为创业者的平台、创业家的乐土；永远僵持商场化的绩效体例，深化“职员能进能出、地位能上能下、薪酬能众能少”的用人机制，“硬汉”“能人”一人一策的特性化胀励机制；实行厉峻的逐鹿落选机制，引发构制内部生机；公司正在浙江省属邦有上市公司中率先实践统制团队到场定向增发、限定性股票胀励规划和股票期权胀励规划，陆续促进子公司实践统制团队持股，不时完美筹划统制团队中持久胀励管制机制，变成了持久平稳的杰出焦点团队。

　　公司动作邦有控股上市公司，已相接13年上榜“资产中邦500强企业”，2022年排名第 69位，相接三年获深交所讯息披露最高评级“A”级，主体持久信用评级为AA+；入选“第一批宇宙供应链革新与利用树范企业”“宇宙物盛行业优秀整体”“中邦物流企业 50强”“浙江省物流革新开展试点名单”“中邦上市公司数字化转型典范案例”，到场编写《数字化栈房根本条件》

　　《数字化栈房评估模范》等2项推举性物盛行业模范，入选浙江省“雄鹰行径”培养企业名单，内行业阅历、统制机制及专业化人才等方面具有明明的体系性归纳上风。公司持久蕴蓄堆积的优秀品牌形势为公司的很久开展奠定坚实根本。

　　陈诉期内，正在经济下行压力加大、环球财产链供应链陆续承压等繁复事态下，公司上下顽固高质料开展主意，开采向上，经受住种种磨练和寻事，各项处事完全胀动，筹划效益再革新高。陈诉期内，公司实行买卖收入1,936.05亿元，同比延长8.60%；利润总额17.20亿元，同比延长33.71%；归属于上市公司股东净利润 10.03亿元，同比延长 22.39%，归属于母公司净资产收益率24.48%。

　　（1）大宗商品生意稳进提质。基于宏观及行业开展趋向研判，公司提早盘算工程物资、板带、炉料等玄色系生意转型升级，优化生意构造和剩余布局，

　　提拔存量生意筹划质料。陈诉期内，公司玄色财产链生意实行买卖收入 1,526

　　亿元，实物量7,165万吨，同比分辩延长9%、28%，正在房地产行业下行、钢铁需求下滑的事态下实行平稳开展；再生资源生意上，公司征服计谋收紧和钢厂减产等影响，正在浙江、江苏、云南等地陆续加大再生资源拓展，并通过与钢厂互助形式提拔渠道和生意的平稳性，陈诉期内公司再生钢铁原料共实行贩卖317万吨；能化生意品类进一步丰饶，公司引入橡胶团队，依托泰邦商场发展自然橡胶的供应链集成任事。

　　（2）新能源生意高速开展。陈诉期内，公司资源因素向新能源赛道倾斜，以光伏、储能两大范畴为要点，陆续向光伏以及锂电财产链上下逛各合键延迟，打制财产链一体化开展形式；加快新能源生意区域、种类以及客户拓展，陆续丰饶任事业态，促进生意界限神速延长；强化新能源范畴实体化构造，胀动萧山储能模组厂项目筑造，做好产线筑造和团队组筑等处事，确保项目准期加入利用。陈诉期内，新能源生意共实行买卖收入140亿元，同比延长172%。光伏产物贸易量累计凌驾11GW，储能产物贸易量累计凌驾550MWh。

　　（1）“产融一体”革新开展。依托公司强健的集成任事才略和危急管控才略，公司与各主流银行发展深度互助，以“拓易融”财产金融任事平台为载体，为财产链上下搭客户供给物流金融任事。截至目前，公司物流金融累计用信超100亿元，时点用信35亿元，界限效应陆续外现。

　　（2）“贸工一体”稳步开展。中拓新资料征服外部情况晦气影响，兼顾做好订单保供和稳顺坐蓐，2022年工序产量达69万吨，处于行业领先秤谌。

　　工业任事归纳体分层分类稳步胀动，晋南和无锡工业任事归纳体运转顺畅，筹划界限陆续抬高；冀东工业任事归纳体实行筑造，即将加入利用。

　　（3）“外里一体”深切胀动。公司充斥融入邦内邦际双轮回开展形式，鼎力拓展邦际生意筹划幅员。陈诉期内，邦际生意已掩盖环球 67个邦度和区域，实行买卖收入322亿元，同比延长24%。

　　（1）陆续完美危急管控体例。陈诉期内，公司完全盘货今朝面对的危急点与采用的应对程序，变成“危急点”与“危急应对程序”的“两张清单”，实行筹划流程中的危急穷尽，落实事前、事中、过后各合键的风控环节举措管控。常态化胀动栈房物品盘货，终年发展飞翔查抄和项目查看近 2,400次。亲近合心邦外里宏观事态和行业动态，对房地产及合系行业客户发展深切调研和盘货，依照客户状况采用应对程序，做到曲突徙薪、提前提防。

　　（2）陆续提拔代价统制才略。公司高度珍贵代价统制处事，陆续加大资源因素加入，加强讨论行列组筑，陆续引进新的期现统制团队，强盛公司代价统制力气。陆续完美讨论框架和讨论体例，缠绕种类、形式、供求干系等实行陆续讨论输出，为贸易战术订定供给教导。设置常态化疏通交换机制，按期召开期现生意思维风暴聚会，加大与合系政府部分、杰出同行、金融机构疏通交换力度，为代价统制供给计划援救。

　　一是加快数字天网迭代升级。公司僵持“统制讯息化、商务电子化和财产互联网化”开展思绪，要点胀动“数字中拓”主干道项目筑造，陈诉期末公司主干道项目已就手上线。实践革新速赢工程，稳步胀动物流金融、再生资源等平台筑造，赋能生意开展。稳步胀动CRM体系筑造，丰饶客户识别、客户走访、授信统制等利用场景，促使危急管控和商机统制才略提拔。

　　二是做好物流地网卡位构造。公司陆续加大坐蓐地、中转地、消费地的物流网点开采力度，强化要点区域仓储拓展，正在辽宁、江西、云南等区域实行网点构造零的打破。陈诉期末，公司具有自管栈房近170个，此中第三方自管库近100个，第三方自管库含糊量超5,000万吨。同时，公司阐明汇集货运平台上风，加大社会第三方运力互助力度，陈诉期末，汇集货运平台整合车船数超2.1万辆。五、公司异日开展的瞻望

　　2023年是实践“十四五”筹划承前启后的环节之年，公司缠绕争做宇宙一流企业主意和“十四五”开展战术，将僵持以促进高质料开展为重心，兼顾转型提拔、变革革新、危急防控各项处事，以实行质的有用提拔和量的合理延长。2023年要点处事如下：

　　1、做优大宗商品供应链生意。完全梳理认识景心胸好的行业以及适合公司切入的财产链和合键，陆续优化生意构造和资源设备，促进工程物资、板带、矿产资源等玄色系生意向新形式、新主意客户群开展，提拔筹划开展质料。要点拓展有色、再生、能化等财产链上能阐明公司差别化上风的种类，体系思量生意构造和开展旅途，促进生意做专做精做强做大。阐明各区域公司上风，开采和行使本地特殊资源，寻求差别化开展道途。

　　2、鼎力拓展新能源生意。左右新能源行业战术性开展时机，加大人、财、物等种种资源倾斜力度，加快胀动光伏、储能等范畴全财产链构造。光伏财产方面，缠绕光伏财产链焦点客户需求，以供应链形式实行从硅料、硅片、电池片、组件到终端的主辅材全财产链生意领悟和筹划种类掩盖；构造散布式资源渠道，搭筑工贸易、户用光伏平台；深切胀动贸工一体，开采财产链上有利于阐明公司差别化上风的加工构造机缘。储能财产方面，聚焦锂电原料端及终端集成，以供应链生意为纽带，出力拓展筹划品类，伸张筹划界限。

　　3、深切胀动“三个一体”开展。一是加快完美“拓易融”财产金融任事平台，聚焦货权、货值、变现三个焦点成分，强化平台、客户、银行三方力气协同，通过加深金融机构互助、丰饶利用场景、提拔用信功用等措施加快物流金融扩展。二是正在新旧赛道同步胀动贸工一体，以供应链任事为抓手，以“虚拟工场”形式为要点，加快贸工一体项目落地，实行众点吐花、协同开展。抓好现有工业任事归纳体运营统制，分层分类连续胀动工业任事归纳体拓展，餍足客户众品种、大流量、集约化的任事需求。三是融入邦度“双轮回”开展战术，充斥行使邦内邦际两个商场、两种资源，做好海外资源渠道筑造和贩卖渠道开采，将邦内成熟的供应链统制形式向外洋复制，慢慢搜索出合适中拓特征的环球化开展道途。

　　4、陆续胀动“四个优化”。设置资产、生意、职员和处理布局“四个优化”常态化处事机制，出力处理人、财、物等种种资源因素错配题目，确保公

　　司永远以最佳的状况去面临商场，任事客户。健康完美“分级授权、分级刻意”统制体例，进一步厘清总部与行状部的责权益畛域，不时提拔管控功用。

　　5、陆续做好战术动态优化。僵持战术引颈，设置健康“五年筹划每年做”常态化处事机制，永远连结看从此五年及以上外里部情况和行业变动的战术思想和视野，每年滚动发展异日五年战术筹划订定，并对每一年的主意实行细化判辨，确保每年主意措施与当年预算互相成婚，不时巩固商场的敏锐性和前瞻性，避免犯目标性和逻辑性舛误。

　　6、陆续完美危急管控体例。安稳确立“风控是焦点逐鹿力”的理念，绝不缓和防危急、除隐患、保安好，确保企业行稳致远。一是踏实发展“两张清单”筑造，正在前期初始化根本上发展更新优化，变成常态化机制和闭环统制。

　　二是稳步提拔代价统制才略，僵持“1+4+N”的代价统制理念，陆续加大资源因素加入力度，做好宏观及行业讨论，加强贸易型生意员引进和培植，加大与业内著名机构和投资者的疏通交换，不时提拔期现纠合才略。三是越发珍贵客户统制处事，强化客户准入统制，细化客户采用模范，前瞻性研判客户也许面对的危急，众措并举提防危急。

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